交渉のための心得（４）「公正な解決」を使う

★★本日の内容とは関係ないのですが、下記の資料は必読なので、リンクを張っておきました。
　　　　　↓
●GCP運用に関わる意識の差


●抜粋
　↓
「信頼性調査等で軽微な事項を指摘されることがオーバークオリティを有無」との指摘がある

• 必要な対策は、「軽微なことを指摘・記録しないようにすること（事実の記録を省くこと）」ではなく、「事実の記録と、価値判断」とは別者であることを周知徹底することではないか

– もしも事実の記録を蔑ろにするようであれば、当局側の価値判断の根拠が曖昧となり、かつ、治験の科学性を損なうことになる

ドラッグラグ問題の解決には、ＧＣＰ関連の話題は大した問題ではありません。

薬事承認制度、保険診療の仕組み、医療実態、医療者の教育、メディアの報道の在り方、我々の臨床研究や薬のリスクともたらす利益に関する考え方など、複合的な要因の考察と解決が必要であることをご理解下さい。


＊＊＊＊＊＊＊＊　以上、引用終わり。以下から本日の内容になります。＊＊＊＊＊＊＊＊


●３．基準・・・「公正な解決」を生むための武装方法


パイを膨らませることができたら、次にそれをどう分けるかを考えなければならない。

利益が対立する相手と共同して１つの選択肢を選ぶには、どうしたらいいのだろう？


あなたの顧客は報酬を少なくすませたいが、あなたは当然多く払ってほしい。

この事態をどう解決したらいいのか？



おそらく最もよく見られる光景は、意地の張り合いだろう。

お互いに自分の立場を主張し、相手を押さえつけようとする。

問題は、押さえつけられて嬉しい人などいないということだ。（だよね？）




交渉のうまい人は、選択肢を選びとる過程で、お互いにとって満足のいく公正な解決策を探すようにして、意地の張り合いを避ける。

ここで大きな役割を果たすのが、どちら側の意志からも独立した「公正な基準」だ。（ここがポイント！）

「独立した基準」は、何が公正な解決なのかを判断するための物差しとなる。

「共通の基準」とは、たとえば市場価値や平等な待遇、法律、あるいは単に、問題が以前、どう解決されたかという前例などである。

基準のいいところは、一方的にどちらが押さえ込まれるのではなく、お互いに公正と思われることに従えばすむということだ。




あなたの顧客も、ただそれがあなたの言い値だから払うというよりは、市場の相場というような基準のほうが受け入れやすい。

だから、あなたも、交渉でどんな基準を持ち出せるか、前もって考えることだ。

市場の相場や科学的数値、コスト、技術的な基準、前例について、下調べすること。

説得するためには武装が必要なのだ。




■□■□■□　ここがポイント！　　■□■□■□

どちら側の意志からも独立した「公正な基準」をひっぱりだせ！






■■■ 医薬品ができるまで（治験に関する話題） ■■■
　　　↓
医薬品ができるまで（治験に関する話題）


■■■ モニターへの道（一人前のモニターになる方法、モニターの教育方法） ■■■
　　　　↓
●「臨床開発モニター、治験モニターへの道」（優秀なモニターになる方法、モニターの教育方法）



■■■最新の医療ニュース、最近の医療ニュース、最新の製薬業界のニュース、最新の治験の情報、医療ニュースのまとめ（１）■■■
　　　　　　　　　　　　　↓
●「最新の医療ニュース、最近の医療ニュース、最新の製薬業界のニュース、最新の治験の情報、医療ニュースのまとめ」のサイト（１）。



●●●●週刊メルマガの登録はこちら●●●●
　　　↓
「モニターとＣＲＣのためのＧＣＰメルマガ」
　　　↓
●週刊「モニターとＣＲＣのためのＧＣＰメルマガ」


●●●●日刊メルマガの登録はこちら●●●●
　　　↓
「日刊モニターとＣＲＣのためのＧＣＰメルマガ」
　　　↓
●日刊「モニターとＣＲＣのためのＧＣＰメルマガ」



■■■仕事の基本、仕事の成功方法　自己啓発の方法　才能を伸ばす方法　■■■
　　　　　　　　　　↓
●「仕事の基本、仕事の成功方法　自己啓発の方法　才能を伸ばす方法」の紹介サイト。


■ハードボイルド・ワンダーランド日記（半径５ｍから１５０億光年の出来事）
　　　↓
ハードボイルド・ワンダーランド日記